嬰兒店名 美國閃購網站市值突破90億美元，億歐網發布中國母嬰電商格局

文/李爽

國內母嬰市場隨著閃購網站在美國的上市而蓬勃發展。 自去年11月20日在美國納斯達克上市以來，其市值一度超過90億美元，堪比國內閃購網站唯品會。 截至今年6月29日，今年二季度報顯示，其實現營收2.85億美元，同比增長97%。

近幾個月來，國內數十家母嬰電商獲得投資，動作頻頻。 僅今年7月，喇嘛網、寶寶網、米婭寶貝就先后獲得數千萬美元融資，喇嘛網、米婭寶貝均獲得2000萬美元B輪融資； 母嬰垂直網站貝貝網上線預建母嬰閃購平臺“賣匯”頻道；電商平臺京東。8月13日，國內限時特賣商城喇嘛匯上線母嬰品牌，宣布獲得9000萬元A輪融資 據悉，圓通線下便利店“媽媽店”即將上線，瞄準母嬰用品細分市場。

日前，電商領域意見領袖龔文祥在微博上發布了中國母嬰電商格局：1）母嬰電商Top 5平臺：天貓母嬰、淘寶母嬰、京東母嬰、一號店母嬰、蘇寧母嬰（紅孩子）； 2）母嬰垂直電商Top 5：寶寶樹、搖籃、丫丫、咪呀、愛拍，母嬰垂直電商均盈利； 3）淘寶母嬰電商Top 5：朵云、愛娜騎士、Epic、貝殼等； 4）母嬰電商服務商Top 5：東莞樂奇、深圳紅火等。

針對此次事件，億歐網根據O2O地圖整理了8家線下母嬰連鎖店：

一。 愛嬰島：大賣場+高端體驗店（珠三角）

廣東愛嬰島兒童百貨有限公司成立于1998年，總部位于廣東省珠海市。 2010年1月，旗下電子商務平臺“愛嬰島商城”上線。

愛嬰島商城是一家母嬰用品B2C網站。 其核心業務為嬰童百貨（線上、門店）零售業務，涵蓋食品、用品、服裝、玩具四大品類，數十個品牌，近5000種商品。 AYD商城的首頁和配色明顯模仿京東，但只是形狀相似，細節上有很大差異； 在物流體系建設方面，AYD Mall非常注重外包裝的清潔度和時間控制，比如快遞15分鐘內收到包裹； 在 7 分鐘內從供應商處卸下卡車； 10分鐘內完成整個過程。

商業模式劣勢：AYD島客單價低，重復購買率僅為30%，線上會員體系不完善。 AYDao商城80%商品來自母公司，20%自購； 從母公司調動的商品采購、配送、補貨難銜接。

未來，AYDao商城將重點發展五大戰略：1）航母計劃。 一線城市旗艦店面積將在4000平方米左右； 技術負責。 2）千店計劃，愛嬰島計劃開設1000家社區店。 未來三年，全國直營連鎖店總數將超過600家，線上線下營業額將達到100億元。 3）電商，由AYDao商城完成。 4）增值服務，即早教、兒童保險、游泳、兒童娛樂等項目的配套服務。 5）作為代理商，AYD會做很多品牌的代理，也就是經銷商，其中密爾岡是AYD旗下的一個品牌。

融資情況：據王素玉介紹，阿嬰島商城在2011年上半年完成了一輪金額較大的融資。

二。 樂友：傳統母嬰企業轉型O2O代表（全國）

樂友孕嬰集團（以下簡稱“樂友”）成立于1999年10月18日，總部位于北京，創始人胡超、龔定宇。

億歐網曾采訪過龔定宇。 IT出身，擁有斯坦福和哈佛的雙重身份。 他是1997年第一個代表思科來到中國的，幾乎是一個人創立了思科中國，后來又與妻子胡超共同創立了樂友。 樂友在2001年成立了母嬰童B2C電子商務網站，因為時機不對，轉變成線下的傳統企業。 目前，樂友在全國14個城市擁有400多家門店。

商業模式：樂友堅持“連鎖店+網上商城+直購目錄”三位一體。 自主研發APP二維碼等； 3）消費者可選擇在線購買并支付二次消費，就近店員也可直接送貨上門或就近門店自提。

優點在于：1）后臺支持； 2）遺傳位置； 3）線下門店優勢； 4）線上線下價格一致； 5）執行力是O2O的潤滑劑； 6）建立WIFI、CRM和ERP系統。

未來，樂友將在大中城市開設1000家門店，全部為自營。 每個店鋪的導購和商家都是自媒體。 店內有wifi系統，用戶只需連接一次，終身無需二次連接。 樂友CRM系統識別其身份，根據其反饋的品牌商品、價格、顏色等信息推送相應信息，導購基于大數據對用戶實施個性化服務，甚至送貨上門。

融資情況：2007-2008年，獲得德意志銀行和永為資本三輪風險投資，金額近5000美元； 2012年獲得高盛、永緯等機構多輪投資。

三。 麗家寶貝：一站式綜合育兒服務（北京）

力家寶貝是北京力家力盈嬰兒用品有限公司旗下品牌，成立于2003年，總部位于北京，由王亮創立。

李家寶商業模式：建立產品零售渠道，集產品目錄銷售、連鎖店、網上購物、綜合育兒服務于一體的新型服務模式。

目前，李家寶在北京擁有50多家直營連鎖店。 店鋪不考慮加盟業務，其標準店鋪面積不低于1000平方米。 在地域擴張上，李家寶僅在北京有布局，在其他地區并沒有太多動作。

綜合育兒服務： 1）麗家寶寶游泳池，麗家寶寶擁有先進的游泳設備和專業的游泳教練； 麗嘉目前已在北京開設了11家嬰兒游泳池，未來還將開設更多。 2）嬰兒健身樂園是針對3歲以下嬰幼兒的發育特點和場地環境量身打造的。 3）力家匯通早教中心，采用全新教育模式121、全新早教命題121、匯通課程121，以孩子和家長為目標，將早教課程融入寶寶生活，構建自然科學的早教環境教育體系和家庭教育體系。 4）親子俱樂部，李家寶全年舉辦300場會員互動活動，分主題開展，旨在培養親子互動，提高親子默契。

融資情況：李家寶早在2009年就獲得了大筆風險投資，但一直沒有公布具體數字。

四。 鶯歌母嬰：云南（云南）最大的一站式母嬰購物網站

鶯歌經貿有限公司（以下簡稱“鶯歌”）成立于2008年8月，鶯歌母嬰商城是西南地區最專業的母嬰在線服務平臺。 打造一站式購物中心。

鶯歌成立四年來，團隊從不足10人迅速發展到百余人，并擁有專門的互聯網運營服務團隊和自己獨立的配送倉儲中心。 鶯歌物流24小時內可到達貨到，貨到付款或銀聯卡支付，且沒有最低起訂量，可預約上門，沒有理由拒絕。

鶯歌真正的優勢在于專業的一站式服務：物流和客戶銷售團隊。 1）在呼叫中心，鶯歌同時接受多人在線咨詢預約。 2）鶯歌直購目錄，鶯歌以刊物為載體展示產品和價格，每刊保持在7元左右。 3）無最低起訂量，免費送貨，訂單確認后24-48小時內收到貨品； 送貨員將穿著制服和徽章。 4）電商平臺，鶯歌需要供應商、物流、財務結算、訂單、客服等系統的對接與協作，充分發揮電子商務的優勢。 5）會員制體驗中心完善育兒咨詢服務和一站式購物體驗，涵蓋孕期保健、媽媽課堂、育兒咨詢、寶寶游泳、寶寶健身、親子娛樂、商品銷售等，滿足母親從懷孕到 3 歲的所有育兒需求。

目前，鶯歌是寶潔、美贊臣、惠氏、多美滋、雀巢、亨氏、強生、金佰利、好孩子等國際知名品牌和企業的銷售分銷商。 它主要提供零售、批發和分銷服務。 未來，鶯歌將拓展至云南及周邊地區。

五。 皇家貝貝：一家可以加盟的母嬰公司（全國）

皇家貝貝母嬰用品有限公司（以下簡稱“皇家貝貝”）成立于2006年，服務于孕婦和0-6歲寶寶。 皇家貝貝采用全店模式運營，統一形象，統一管理。

目前，皇家貝貝擁有龐大的營銷網絡和完整的產品鏈，覆蓋全國主要中心城市和地區，覆蓋400多個二級、三級市場，擁有1000多家授權“皇家貝貝”專賣店。

皇家貝貝設立了母嬰“生活館”，內容包括母嬰健康課程、孕期營養食譜配置、產后恢復期及哺乳期、孕期健康監測等，主打項目有十二項：1 )

一站式購物中心； 2）產后保健及月子病治療； 3）嬰兒游泳療法； 4）嬰兒保健專業按摩服務； 5）嬰兒發型藝術形象中心； 6）早期胎兒智力開發； 7）母嬰監護服務； 8）專家講座； 9）全程網店支持； 10）嬰兒微量元素檢測； 11）大型賭場； 12) 寶寶紀念日和美好的回憶。

六。 親子房：先做線上電商再做線下門店（東南）

上海愛嬰房商務服務有限公司（以下簡稱“愛嬰房”）成立于1997年5月，總部位于上海，由石瓊創立。

親嬰室服務于0-6歲的寶寶，涵蓋的產品包括一般母嬰用品。 目前，親子房擁有上百家直營店。

親子房銷售模式分為三種： 1）目錄直銷，定期打印目錄郵寄給會員，傳遞母嬰產品信息。 2）門店銷售。 愛嬰房于2005年在上海建立了第一家直營店，截止2011年6月，已在全國開設了60多家直營店，面積從400-2000平方米不等。 3）電子商務，2002年9月成立愛嬰B2C網店，2007年改版上線，銷售與線下門店相結合。

目前，親子房實行24小時在線訂餐系統。 網站更新宣傳主題嬰兒店名，推薦新品，提供母嬰產品資訊。

融資情況：愛嬰房獲得風險投資，金額不詳。

七。 可愛可親：六合一營銷模式（全國）

廣州樂欣母嬰用品有限公司（以下簡稱“可愛可親”）成立于2008年，實行硬件+軟件+系統+推廣+產品+輔助的“六位一體”營銷模式意味著，為全國數百萬客戶的孕嬰童家庭提供優質的產品和服務。

可愛可親的店鋪主要分布在各大商圈和大型社區，為顧客提供全新的“一站式購物體驗”和專業的育兒咨詢導購服務。 未來，可愛可親將朝著“一鎮一店，一市兩店”的戰略擴張計劃繼續奮進。 可愛可親的門店分布在華北、東北、中南、西南、西北等地，門店數量已達1500多家。

優勢在于： 1）企業儲備人才； 2）央視著名主播方瓊為品牌代言； 3）為加盟客戶提供備貨； 4) 策劃與推廣； 5）店鋪產品陳列、櫥窗陳列設計； 可復制的營銷策略； 7）電子商務系統； 8）會員管理系統，線下線上會員系統數量達到100萬，會員卡具有一卡通功能； 9）教育培訓體系； 10）物流配送系統，采用ERP系統進行管理； 11）物質支持； 12）長期為加盟商服務。

八。 貝因美：國產嬰幼兒奶粉第一品牌（全國）

貝因美成立于1992年11月，總部位于杭州，由謝宏創立。

貝因美主營業務為嬰幼兒食品及服務，其中所經營的母嬰童產品主要以自主研發和生產為主，特別注重奶源、工藝、配方、沖調方法和產品的研究。奶粉生產過程中的保鮮方法。 貝因美起源于嬰幼兒方便營養米粉； 2010年，貝因美港版奶粉上市； 2014年，貝因美兒童奶粉上市。 貝因美在全國設有工廠和分公司。

現階段：貝因美股票在停牌數日后于2014年8月28日復牌。 它正在進行業務轉型和流程再造。 正在從單一的嬰幼兒奶粉生產企業向多元化的嬰童食品企業轉型，經歷了轉型之痛。 貝因美主營業務能力下滑，新業務未能進入主流市場，短期業務復蘇不明顯。 2014年Q1營收和凈利潤下降30%。 最新業績預告顯示，貝因美上半年凈利潤同比下滑65%-75%，同比下滑15%-65%。

資金：新西蘭乳制品巨頭 將收購 多達 20% 的股份。

除了上述線下母嬰連鎖店外，還有好孩子、麗嬰、天邦童心玩具、豆豆溫室、迪士尼卡通、櫻子坊、天才寶貝、親子之家、鴿子、馬博士的寶貝之旅嬰兒店名，有寶寶在線、寶寶不哭、小王、喜洋洋愛嬰、青蛙王子、王子洋孕嬰童、合生元、雅培等眾多品牌，但行業整體風格低調，且許多企業融資事件并不為外界所知。 母嬰公司的優勢在于擁有自己的物流團隊。 難點在于線上商城與線下實體店的融合。 總體趨勢是從地方巨頭向全國擴張。